Os Básicos do Negócio Amway

Os Básicos do negócio são a base de todo o desenvolvimento que podemos vir a alcançar. São acções muito simples de serem executadas,  se os resultados ficarem aquém do esperado… voltamos aos básicos! Quando pensamos sobre estes pontos, ficamos com a ideia do quão obvio são e isso pode fazer com que a sua importância passe por vezes despercebida.

O Negócio Amway é em muitos aspectos igual a qualquer outro negócio: existe um fornecedor de produtos, clientes e pelo meio o empresário que faz a ponte.  O único grande desafio a superar, é a falta de experiência no mundo dos negócios. Para quem  passou uma vida inteira como funcionário de alguém, os detalhes da criação e gestão de um negócio são simplesmente terreno desconhecido! O facto de se estar associado à maior empresa do mundo nesta indústria, dá-nos segurança e retira-nos qualquer pressão relacionada com produção ou logística. Ainda assim, existe um caminho a percorrer e é ingénuo acreditar que tudo se aprende em dois dias!

A forma correcta de encarar o meu novo negócio, é como se de uma StarUp se tratasse, porque na verdade assim é! Os empreendedores que começam a desenvolver as suas ideias de negócio, normalmente contam com escassos recursos e à medida que vão criando valor, vão chamando a atenção de potenciais parceiros. Aqui é igual! Começamos a trabalhar a partir de nossas casas e precisamos de pouco mais que a nossa página web. No site http://www.amway.pt/user/abrecha vamos ter a nossa loja online, centro de informação sobre produtos, documentação sobre a empresa e formação online. À medida que o nosso grau de conhecimento for crescendo, as outras pessoas vão ficando cada vez mais curiosas sobre o que fazemos e quererão juntar-se a nós, seja pela nossa atitude seja pelos resultados alcançados.

Quais são então os Básicos do Negócio Amway?

00 – Antes de tudo, ter um Mentor! Alguém que me oriente em dar estes primeiros passos e nos ensine a pensar como empresário. Como já foi dito em posts anteriores, pode ser o patrocinador ou não. Pode até ser alguém de outro grupo ou organização ou mesmo de outro país. O meu Mentor assume um papel determinaste no meu desenvolvimento como empresário porque é ele quem me indica onde posso encontrar informações, como dar o Plano, cede-me informações, bibliografia ou coloca-me em contacto com outros empresários. Lembre-se que ninguém é profissional só por assinar uma candidatura.

Volto a dizer que um Mentor não é um chefe nem um superior de qualquer ordem. Não me diz quem devo patrocinar, onde devo patrocinar ou que tipo de organização criar, apenas facilita a realização dos meus próprios objectivos.

Com a orientação do meu Mentor, vou então dedicar-me aos Básicos do Negócio:

01 – Metas e Plano de Acção – saber o que se quer e como lá chegar. Mais não é que ter presente quais os meus objectivos a curto, médio e longo prazo, custos, datas etc… O Plano de Acção é a forma de tornar isto uma realidade.

Alguém que tenha como meta ganhar 100€/mês, basta vender alguns produtos, não carece de formação ou de dedicar tempo a conhecer o potencial do negócio. É uma meta tão legítima como almejar criar um negócio que lhe renda 5.000€/mês. Aqui a dedicação, empenho, trabalho e grau de compromisso são distintos. Cabe então ao meu Mentor, dar-me as indicações e mostrar-me as diferentes formas de trabalhar existentes.

02 – Conhecer os Produtos – a única forma de os conhecer é usar! Passa por uma simples mudança de marca ao mesmo tempo que protegemos o ambiente e facturamos uns euros. A convicção que se tem ao falar com alguém sobre determinado produto é completamente diferente entre alguém que o usa e conhece e alguém que se entretém a ler os rótulos!

03 – Conhecer a Amway – o Plano de negócios é simples e não podem existir quaisquer dúvidas de como tudo se processa, seja na obtenção dos PVs, seja em questões ligadas à Fiscalidade. É de um negócio que se trata e tem de ser tratado como tal. O site, como já foi dito, é na verdade uma plataforma que permite gerir todos os aspectos do negócio: encomendas, pontos, informações, cursos, documentos, cálculos de rendimento etc… Podemos ter a melhor plataforma do mundo, mas se não soubermos tirar partido dela, de pouco nos vale!

04 – Listas – podemos ser mais ou menos fãs, mas a menos que se tenha uma memória prodigiosa o mais certo é alguma coisa importante ficar esquecida. As listas são: Potenciais Empresários, Potenciais Clientes e Coisas a Fazer.

- Potencial Empresário, é aquela pessoa que logo à partida e ainda sem qualquer feedback da sua parte, julgo que pode vir a estar interessado. Antes de o convidar a assistir a uma apresentação do Plano, seja pessoalmente ou online, vou-me ocupar de aprender o máximo sobre ele/ela: a sua situação profissional, grau de satisfação com a condição económica, aspirações futuras, sonhos a realizar, interesse no mundo dos negócios, preocupações ambientais etc… Esta fase pode demorar mais ou menos tempo. Caso seja alguém com quem tenha tido até à data pouco relacionamento, ou mesmo alguém que vejo esporadicamente, pode mesmo demorar semanas.

Imagine que é contactado por alguém que não vê à 10 anos! Recebe uma chamada, vinda do nada com uma proposta irrecusável de um negócio que lhe vai mudar a vida… Nunca pensou em ter um negócio, está confortável com a sua situação e a primeira coisa que lhe passa pela cabeça é: “O que é que este artista me quer impingir?”

Resumindo: Fazer as perguntas certas ao Potencial Empresário, conhecer a sua situação e depois mostrar a solução! Nunca oferecer nem muito menos pedir seja o que for! Isto pratica-se!

- Potenciais Clientes é mais simples de encontrar e contactar! Ai sim, podemos apontar para toda a gente que tome banho com alguma regularidade. Empresas que limpem as suas instalações ou mesmo instalações alheias. Podemo-nos dedicar às Vendas Directas – tendo em atenção as questões ligadas com a Fiscalidade, ou inscrever estes clientes como VIP ou EMPRESA. A formação de uma carteira de clientes, por mais modesta que seja é sem dúvida um passo básico na criação de qualquer negócio, seja ele de redes ou tradicional. Aqui entra o tal conhecimento dos produtos, quanto melhor os conhecer, melhor os consigo promover.

- A Lista de Coisas a Fazer não é mais do que ter uma Agenda. Pode ser em papel ou no telefone. Mas saber com quem já se contactou, a quem ficamos de ceder mais informação, dar um seguimento, entregar ou recolher produtos de teste, as datas das próximas formações online ou presenciais, pode ser determinante entre fechar um novo cliente ou associar um novo empresário. Quando se contacta alguém se dá o plano e não se fazem chegar os produtos, queimou-se esse contacto e dificilmente um seguimento dado um mês após o Plano, será eficiente.

05 – Formação Contínua – estar sempre em contacto com outros empresários. Seja através de eventos, redes sociais, conferências online, seguindo Blogs de empresários com quem nos identificamos. O isolamento ou a ideia que se sabe tudo, nunca foi boa estratégia. Com a facilidade desta era tecnológica, podemos facilmente aceder de forma gratuita a  vídeos no youtube, áudios, livros e outras publicações. Não existe nenhuma boa razão para que na Era da Informação a formação seja algo dispendioso, principalmente quando se está no inicio e o negócio ainda não é auto-sustentável. os gastos elevados em formações repetidas, pode levar a uma errada avaliação do potencial do negócio.

Bons negócios!